У торгівлі білизною правильна закупівля має величезне значення, адже саме вона визначає, наскільки швидко товар буде продаватися. Магазин-склад Віола пропонує широкий вибір моделей для оптових клієнтів, але навіть серед якісного асортименту важливо уникнути помилок, які можуть призвести до появи неліквідних запасів. Щоб цього не сталося, варто дотримуватися кількох правил.
Чому неліквід шкодить бізнесу
Товар, що довго лежить на складі без продажу, створює одразу кілька проблем. Він займає місце, заморожує кошти й відволікає увагу від ходових позицій. У результаті навіть прибутковий магазин може втратити гнучкість та можливість розвиватися.
До основних негативних наслідків неліквіду належать:
- зменшення оборотності коштів, оскільки гроші «застигають» у непроданому товарі;
- потреба в додатковому місці для зберігання, що підвищує витрати;
- зниження привабливості магазину через застарілий асортимент;
- ризик списання товару, якщо він повністю втрачає актуальність.
Щоб уникати цих проблем, потрібно ще на етапі закупівлі мислити стратегічно.
Як аналізувати попит перед закупівлею
Перед тим як робити замовлення, варто зрозуміти, які моделі дійсно матимуть попит. Для цього існує кілька ефективних методів, що допоможуть зменшити ризики.
До основних способів аналізу попиту належать:
- вивчення статистики продажів у вашому магазині за попередні місяці;
- моніторинг конкурентів і визначення, які моделі вони активно просувають;
- опитування постійних клієнтів щодо бажаних фасонів і кольорів;
- відстеження модних трендів у соціальних мережах і блогах;
- співпраця з постачальником, який може підказати найпопулярніші позиції.
Завдяки такому аналізу ви отримаєте чіткі орієнтири та зможете зробити більш усвідомлену закупівлю.
Баланс між базовими моделями та новинками
Асортимент білизни має бути різноманітним, але водночас збалансованим. Якщо купувати тільки трендові позиції, вони швидко втратять актуальність. Якщо ж орієнтуватися лише на класику, асортимент виглядатиме одноманітно.
Щоб уникнути цього, під час закупівель варто формувати асортимент із таких груп:
- базові моделі, які мають стабільний попит у будь-який сезон;
- модні новинки, що привертають увагу та допомагають залучати нових клієнтів;
- спеціалізовані позиції, наприклад, великі розміри чи коригуюча білизна;
- сезонні пропозиції, які актуальні протягом обмеженого часу.
Таке поєднання дозволяє мати стабільні продажі та водночас залишатися сучасним.
Як працювати з постачальником
Вибір постачальника впливає на те, наскільки легко буде уникнути неліквіду. Якщо ви співпрацюєте з надійною компанією, у вас з’являється більше можливостей для гнучкого управління асортиментом.
Співпраця може включати такі переваги:
- можливість замовляти невеликі партії для тестування;
- швидке поповнення ходових позицій за потреби;
- консультації від менеджерів щодо тенденцій і популярних моделей;
- гарантії якості, які знижують ризик повернень від клієнтів;
- зручні умови доставки та оплати, що полегшують роботу.
Таким чином, правильно обраний постачальник стає вашим партнером у формуванні прибуткового бізнесу.
Висновок
Оптова закупка білизни завжди пов’язана з ризиком появи неліквідних запасів, але цього можна уникнути, якщо діяти обдумано. Варто регулярно аналізувати попит, враховувати як базові, так і трендові позиції, звертати увагу на сезонність та потреби конкретної цільової аудиторії. Не менш важливим є вибір надійного постачальника, який допоможе швидко реагувати на зміни ринку.
Коли асортимент формується стратегічно, магазин отримує стабільний дохід, а клієнти завжди знаходять саме те, що їм потрібно. Правильний підхід до закупівель дозволяє не тільки уникати неліквіду, а й перетворювати ваш бізнес на успішний і конкурентоспроможний.
Оптова закупка: як уникнути неліквіду?